Лента новостей сайта
Как продать квартиру через риэлтерское агентство. |
При продаже квартиры или частного дома необходимо учесть множество нюансов, но если нет возможности или желания самостоятельно вдаваться во все тонкости, можно воспользоваться услугами агентств недвижимости. Что необходимо знать при обращении в риэлтерское агентство.
● Каким образом следует выбирать агентство недвижимости, которое будет заниматься продажей вашей собственности. При продаже квартиры или коттеджа сумма сделки довольно высокая и, соответственно, возникнет много желающих получить свой процент посредника при продаже. Недобросовестные риэлторы имеют в своём арсенале массу способов обмана и поэтому придётся заранее побеспокоиться о защите своих интересов.
● Для начала необходимо узнать, чем конкретно может помочь определённое агентство недвижимости при продаже собственности.
● Оценка недвижимости. Перед продажей нужно грамотно и точно выяснить реальную цену жилья - от этого напрямую зависит, сколько можно будет получить ден. знаков. При заниженной оценке можно потерять довольно значительную сумму, а при завышенной велика вероятность остаться невостребованным.
● Профессиональные специалисты из агентства смогут оценить стоимость недвижимости с большой точностью на основе своего собственного опыта. Также они определят достоинства и недостатки конкретной квартиры или дома и подскажут, стоит ли сделать какую-либо предпродажную подготовку. Для более точной оценки недвижимости будет лучше посетить несколько риэлтерских агентств. Но необходимо учесть, что при оценке специалистом, он будет давать максимально возможную стоимость - потому что его комиссионные напрямую зависят от суммы сделки.
● Продавцу своей недвижимости при обращении в агентство нелишним будет узнать, каким образом риэлторы будут рекламировать данную квартиру или дом, причём специалисты из агентства могут показывать продаваемый объект в отсутствие владельца. Также между различными агентствами существует практика обмена информацией о продаваемых или покупаемых объектах, что может облегчить и расширить поиск потенциальных покупателей (или продавцов).
 |
● Подготовка документации при продаже недвижимости. Сделки по продаже сопровождаются сбором и оформлением достаточно значительного количества документов. Это занятие довольно рутинное и оперативный сбор документов, их оформление, своевременную регистрацию гораздо быстрее сделает специалист в этой области, чем человек, занимающийся данными операциями первый раз в жизни. Также агентство недвижимости зарегистрирует договор продажи в определённых учреждениях и возьмёт на себя организацию по передаче денежных средств.
• При сборе и оформлении соответствующих документов можно столкнуться с некоторыми сложностями и задержками - например, связанные с несанкционированной перепланировкой или находящимися под опекой детьми. Имеющие опыт работы с подобными осложнениями специалисты агентства возьмут на себя все подготовительные работы и если потребуется, то окажут содействие при договоре аренды банковской ячейки.
● Проверка приобретаемой недвижимости. Если квартира или дом продаётся для того, чтобы приобрести другую недвижимость, то специалисты агентства окажут услугу по проверке приобретаемой недвижимости. Проверка защитит от случаев, когда покупателю приходилось расставаться со свежекупленной недвижимостью по причине наличия прав третьих лиц, о наличии которых не было известно на момент покупки. Если выполнять все операции по продаже - начиная с подготовки и заканчивая передачей денег - самостоятельно, то удастся сэкономить сумму, равную размеру вознаграждения агентства - порядка 2-6%. Учитывая общую сумму сделки, это немалая сумма, но при самостоятельной работе по продаже (покупке) недвижимости вся ответственность ложится на продавца (покупателя). В определённых случаях в индивидуальном порядке можно снизить размер комиссионных агентства.
Как выбрать риэлтерское агентство |
● На что следует обратить внимание при выборе агентства недвижимости прежде всего.
• Продолжительность работы риэлтерского агентства. Самые первые агентства по продаже недвижимости появились в России в начале 1990-х годов. Чем дольше данное агентство находится на рынке, тем большим опытом должны обладать его специалисты.
• Отзывы и рекомендации об агентстве недвижимости. Послушать отзывы можно ещё до посещения агентства. Наилучшими отзывами считаются отзывы друзей, знакомых и родственников. Если таковых не окажется, то можно "навести справки" в Интернете.
• Размеры агентства недвижимости. Большие и средние по размеру компании имеют некоторые преимущества перед небольшими агентствами:
- большая компания дорожит своей деловой репутацией и по этой причине больше не будут разделять своих клиентов по шкале выгодности;
- в крупных компаниях больше профессиональных юристов, способствующих сопровождению сделки;
- в больших агентствах в наличии есть обширная база данных и значит большой выбор различных вариантов;
- в крупных компаниях имеется отработанная схема расчётов как с продавцами, так и с покупателями недвижимости;
- в больших риэлтерских агентствах выше финансовая стабильность;
- чем крупнее компания, тем больше у неё возможностей выделять средства на повышение квалификации своих специалистов;
• Все преимущества больших компаний не означают, что небольшие агентства надо обходить стороной. Обращаясь в крупное агентство, надо будет уточнить, каким уровнем компетенции обладает сотрудник, которому будет поручено сопровождение вашей сделки. Малые агентства также могут помочь в продаже - к тому же многие подобные фирмы были созданы бывшими частными маклерами с большим стажем работы на рынке недвижимости, которые имеют свою собственную базу данных. Бывает, что и уволившиеся из больших агентств сотрудники сами создают своё агентство и довольно успешно работают, полагаясь на свой собственный опыт.
• Агентство недвижимости может иметь свой собственный офис и помещение, снятое в аренду. Если офис находится в аренде, то можно поинтересоваться, какое время офис находится по этому адресу. Если офис находится в собственности компании, то это может свидетельствовать о надёжности агентства.
• В офисе агентства недвижимости необходимо будет ознакомиться с образцами тех документов, которые придётся подписывать. Также можно попросить эти образцы на руки, чтобы показать их независимому юристу. Документы должны содержать все нюансы, даже те, которые могут поначалу не представлять большого значения. А вот те документы, которые содержат лишь общие положения, подписывать не рекомендуется.
• Наличие собственного сайта у риэлтерского агентства не даст полную гарантию надёжности, но изучение сайта вполне может дать начальное представление о компании, уровне квалификации её сотрудников, объёме выполненных работ, а также поможет ознакомиться с другими тематическими материалами.
• Рекламу своему агентству недвижимости может себе позволить не каждая компания. Хотя и здесь нет гарантии, что некие мошенники решили "играть по-крупному", поэтому при просмотре рекламы нелишним будет обратить внимание не только на имиджевую рекламу, но и на продвижение отдельных объектов и на выполненную работу.
• Достижения и награды агентства - сертификаты, диплом, благодарственные письма могут свидетельствовать о реальных достижениях и высоком профессиональном уровне компании.
● Договор с агентством недвижимости определяет обязанности и права обеих сторон. Проект договора требует тщательного изучения - нелишним будет проконсультироваться с независимым юристом. Если в тексте договора есть какие-либо двусмысленные или непонятные формулировки, то следует быть особенно осторожным. Как правило, риэлтерские компании имеют готовые бланки договоров, но стоит учесть, что на практике не бывает безукоризненно составленных типовых бланков.
• В договоре должно быть ясно указано, кто и на каких условиях ставит свои подписи. Со стороны риэлтерского агентства должны быть прописаны данные его представителя, а также его полномочий. Заключать договор от имени агентства имеет право только его руководитель, но также он может доверить это право доверенному лицу - в этом случае к договору прилагается копия доверенности. Сотрудник, не имеющий особых полномочий от руководителя компании, не имеет право подписывать документы - договор не будет считаться действительным.
• Подписавший договор от лица агентства сотрудник и будет исполнителем по нему - то есть оказывать услуги. В случае, когда исполнителем будет третье лицо, то и его необходимо обязательно вписать в договор.
• В договоре необходимо указать контактные телефоны обеих сторон, также можно обозначить и адреса электронной почты для связи. При указании реквизитов сторон - со стороны исполнителя должны быть указаны сведения о юридическом лице, юридический и фактический адреса, а также банковские реквизиты.
● В случае конфликтной ситуации с агентством недвижимости возможность отстоять свои права зависит от точности и полноты формулировок в предмете договора. В качестве предмета договора выступают обязанности агентства и клиента, то есть перечисляются выполняемые агентством действия и указывается обязанность клиента оплатить услугу.
• В обязанности клиента агентства недвижимости входит предоставление необходимых документов для выполнения сделки. Можно предоставить заверенные копии документов. Если клиент отдаёт в агентство недвижимости оригиналы документов, то при этом необходимо взять расписку в их получении, а в договор включить пункт об ответственности агентства за утрату оригиналов. Также в обязанности клиента входят оформление доверенности, присутствие при государственной регистрации сделки, оплата услуг исполнителя и при необходимости участие в показе продаваемой недвижимости.
• Ответственность за срыв сделки должна быть прописана в договоре отдельной строкой. Для агентства - за неправильную подготовку и оформление документов или наличие претензий со стороны третьих лиц, а ответственность для клиента - за неуплату денежных средств. Исполнение обязательств обеспечивается залогом, неустойкой, удержанием имущества и прочими мерами (ст. 329 Гражданского кодекса).
● Стоимость услуг агентства недвижимости указывается в договоре. Стоимость может быть выражена конкретной суммой или в виде процента от общей стоимости сделки. Также в договоре может быть указание предварительной оплаты за услугу в виде аванса или задатка. Если договор оказался неисполненным по вине агентства, то исполнитель выплачивает клиенту двойную сумму задатка, но если неисполнение договора произошло по вине клиента, то вся сумма задатка остаётся у исполнителя. Та сторона, по вине которой произошёл срыв сделки, возмещает другой стороне возникшие убытки с учётом задатка. В случаях, когда предоплата была внесена в виде аванса, сумма предоплаты возвращается клиенту независимо от того, кто был инициатором расторжения договора.
Внимание! Передаваемые в обеспечение агентского договора задаток и аванс нельзя путать с аналогичными платежами покупателя недвижимости по договору купли/продажи.
● Договор с агентством недвижимости лучше заключать сроком на 1-2 месяца. Договор содержит в себе условия его расторжения. Если эти условия в договоре не прописаны, то нужно руководствоваться Гражданским кодексом, согласно которому заказчик имеет право отказаться от услуги на любой стадии договора, оплатив при этом понесённые исполнителем расходы, которые рассчитываются в соответствии с объёмом уже оказанной услуги. Также договор должен содержать пункты, согласно которым обе стороны обязаны выполнить по истечению срока действия договора.
• Риэлтерское агентство может предложить для подписания договор, заключаемый на неопределённый срок. Этот договор будет действовать до тех пор, пока обе стороны не выполнят своих обязательств. Но за расторжение данного договора будут предусмотрены штрафные санкции. Поиск вариантов для клиента может продлиться достаточно продолжительный период времени, но клиент, даже если и найдёт самостоятельно покупателя (или продавца), не сможет расторгнуть договор без штрафных санкций. Такой тип договора подписывать не стоит.
Для связи: uvo70@yandex.ru
Использование материалов сайта
при условии обязательной гиперссылки на данный ресурс.